薛伟，盐阜商情电子商务江苏有限公司总经理，一位植根于盐城的创业者，致力于商业模式创新的探路者。他深谙“轻资产”的哲学经营，向价值链高端攀升，开启盐城创新创业新时代。

　　全球市值最高的零售商阿里巴巴没有一件商品库存;

　　全球最大的住宿服务提供商Airbnb没有任何房产;

　　全球最大的出租车公司Uber没有一辆出租车。

　　如果你能整合别人，说明你有能力；如果你能被别人整合，说明你有价值。创业者到底如何实现快速发展，成就梦想？阿里巴巴、Airbnb、Uber教给我们一个新的路径：轻资产运营。在商业模式中摸索多年的薛伟，为盐城创客找到一条贴近市情实际的创业之路。

　　“轻资产”的轻奢梦

　　2013年在香港成立了中国酒业投资集团有限公司，专注于酒水品牌产品开发，通过香港公司积极推动内地区域型酒企资源优化重组，致力于酒文化的重构与推介。公司于 2014 年初正式运营，先后与郎酒集团等国内多家大型酒企开展对接，向市场推出了“发小”“员外郎”、“晋花瓷”、“华商天下”、“赤水湾”、“汾河梦”、“阿里斯顿”等多种类型白酒品牌，每年销售各类酒品千万元。

　　中国酒业投资集团有限公司一无厂房，二无设备，三无门店，只是有市场部、设计部及仓库。通过香港公司运作，近三年来，薛伟在四川古蔺员外郎酒业有限公司，山西晋花瓷酒业有限公司，阿里斯顿葡萄酒江苏有限公司，月光码头（苏州）酒业有限公司，盐城大纵湖酒业有限公司等，就是这样的一个模式，靠品牌运作，迅速崛起了。

　　不可思议的背后是什么？就是“轻资产”模式。甩掉庞大的、笨重的制造业务，专注于销售、产品品质监控和品牌建设，靠后端业务的拉动来促进公司及整个行业的发展。

　　从模式来看，中国酒业投资集团有限公司根据客户未来或潜在的市场需求，开发各种产品，最后通过销售渠道产品送到客户手中，收取货款。

　　通过这个案例我们不难理解，薛伟的“轻资产”模式是一种企业投入资本较低，周转速度较快，资本收益较高的运营模式。通过用有限资产，获取最大收益。

　　“在经济迅猛发展的当下，‘变轻’不仅仅是一种选择，也是一种必然。在‘轻资产’模式中，企业紧紧抓住自己的核心价值，而将非核心业务，诸如：生产、物流、仓储等外包出去，是未来社会化大分工的必然趋势。”薛伟说。

　　“有”和“无”的辩证哲学

　　薛伟习惯了他经营的哲学思辨。哲学无实用，实用非哲学，而哲学又有大用。的“轻资产”模式，实现了三“变”。变不能为可能。

　　在传统模式下，很多创业者受到生产、设备、技术、资金等问题的限制，可能无法实现自己的梦想。但是，“轻资产”模式，以其“资产包袱小”的特征，变“不可能”为“可能”。

　　大纵湖多种经营有限公司初创之初，仅有50万元资金。这点钱，对于一般企业来说，甚至不够用来买厂房设备的。

　　按照正常的方式，即使买了设备，也就没有钱构建销售渠道和维持正常经营。具有创新意识的薛伟，把50万元分拆成三份：用1/3的钱，承包、租赁、托管效益不佳的企业，得到必须的厂房、设备等“重资产”和劳动力；用1/3的钱，进行品牌宣传，在小范围内创造广告优势；另外的1/3的钱，维持日常经营。

　　通过这种模式，薛伟将1/3的钱转化为传统资本，而将超过1/2的钱转化为知识资本，这种“先建市场，后建工厂”的“轻资产”模式把不可能变为可能。

　　变缓慢为快捷。“轻资产”模式相比较于传统重资产模式，轻资产企业紧紧抓住自己的核心价值，而将非核心业务进行外包。这使得企业能够快速实现低成本扩张，资产爆发式增长，大大缩短企业成长时间。

　　制造业是典型的“重资产”模式。即：建设一个大型厂房，购买生产设备，招聘技术工人，生产制造产品，开拓产品市场，用销售产生的现金流进行再生产。

　　这样建设的最大的问题，就是周期较长，一般在三年左右才能完成。薛伟投资的江苏纪梵希电器有限公司改“重资产”模式为“轻资产”模式，进入了快速发展期。

　　也就是说，先创建纪梵希电器品牌，把生产外包给专业生产商，薛伟只负责设计、管理、品牌建设和销售，所形成利润，薛伟与生产方按一定比例分成。

　　采用“轻资产”模式以后，纪梵希电器从成立到产品生产，再到销售，只用了不到半年时间，发展速度是传统制造业厂商的数倍。

　　“我预计到2018年，纪梵希电器销售将达到3000万元，公司市值达到2000万元，如果没有‘轻资产’模式的支撑，这个目标的达成至少要推迟10年。”薛伟说。

　　变复杂为简单。“轻资产”模式的还有一个显著特征是，将非核心价值会通过资源整合的方式实现，这使得企业管理流程更集中，变复杂为简单。

　　薛伟的盐阜商情电子商务江苏有限公司通过品牌运作，先后创意注册300多项商标品牌，自主孵化了北京发小记忆商贸有限公司、山西汾河梦酒业有限公司、奥特莱斯饮料江苏有限公司、江苏纪梵希电器有限公司、江苏旁氏生物科技有限公司、江苏大纵湖创客服务有限公司等10多个企业。同时，他以品牌投资20家企业，品牌授权12家企业，共同开发了品牌白酒、苏打水、胶原蛋白、抗疲劳饮料等一系列产品推向市场，以精心策划的高端品牌把供应商和消费者连接起来，从而撬动整个产业链。

　　薛伟一只手掌控着几百项商标品牌，另一只手则与全国几十家知名企业紧密相连，很好地充当了供应链整合的角色，既可以做生产商合作，也可以与销售商合作，甚至可以直接延伸到终端消费者。但是，盐阜商情整个运营链特别简单，一个网站+一个众创空间，就基本搞定这么大一个事业平台。变复杂为简单。

　　创客：创新要素的积聚

　　每个企业都是一组独特资源和能力的组合，这些独特能力和资源是企业发展的基础，也是企业获取回报的源泉，资源的差异是竞争优势的基础。薛伟深谙各种商业模式发展之道。

　　“轻资产企业，有着与传统重资产企业不同的运营方式，需要差异性的能力支撑体系。”薛伟说，“我认为，轻资产商业模式的成功应该具有价值创新能力、资源整合能力和组织管控能力。”

　　价值创新能力，是轻资产运营的企业能够得以持续赢利，并保证竞争优势不因对手模仿而丧失的必要能力。价值创新能力包括两大板块内容：一是模式设计能力；二是是核心价值的刷新能力。

　　先说模式设计能力。与传统模式不同的是，“轻资产”模式需要借助外部资源的利用几率比较高，需要达成合作的对象比较多。在这种情况下，模式设计能力就显得至关重要。那么多合作伙伴凭什么跟你合作，就取决于你如何兼顾他们的需求。因此，双赢、多赢、共赢，是“轻资产”模式必须要考虑的问题。

　　中国酒业投资集团有限公司作为一个典型的轻资产公司，在模式的设计上，巧妙地兼顾了各方的需求。

　　首先是消费者需求。中国酒文化历史源远流长，消费者饮酒，实际上是在消费中国的文化，薛伟开发了“发小”等酒水品牌，很好地满足了消费者精神层面需求。

　　其次是生产商的需求。薛伟注重大型知名酒水生产企业合作，与郎酒集团合作生产的“员外郎”白酒，纳入郎酒品牌系列，丰富了郎酒集团的产品链，提升了郎酒的品牌价值，满足了生产商的需求。

　　所以，在这个模式里，几乎所有的相关者都愿意，实现了一个良好的共赢局面。这就是好的模式设计能力。

　　再说说核心价值的刷新能力。

　　共享，行稳致远

　　“轻资产”公司要想持续确保生命力，必须对核心价值进行不断刷新，让消费者对品牌保持持续的新鲜感。在品牌运作的道路上，薛伟从未止步，将来也不可能停下脚步。薛伟这样说了，也确实做到了。纪梵希，本来是一种服饰品牌，薛伟将其刷新成电器品牌，让电器更有生活的味道。旁氏，化妆品的品牌，薛伟将其刷新成概念饮料品牌，让饮水也变得美丽。

　　“轻资产”模式企业一般只掌握价值链的核心环节，但价值创造活动需要完整的资源和能力体系来支撑。因此，整合外部资源的能力成为企业进行轻资产运营的必要前提。

　　薛伟拥有超强的资源整合能力，相继和郎酒集团、健力宝集团、台湾上市公司葡萄王集团等大型企业集团开展了紧密合作，共同开发产品，利用自身品牌很好地整合了外部各类资源。庞大的资源整合能力又成为其在盐城投资创业的法宝，薛伟与知名企业的合作，也拉近了盐城与这些国际国内大型企业的距离，其创业投资得到了市、区各级党委政府的关心与支持。

　　成功,不在于拥有多少财富,而在于能为社会创造多大价值。薛伟是有谋略的创客，更是有情怀的企业家。“我从不把手里的商标品牌作为我的私有财产，只要地方发展有需要，我将无偿提供商标使用权和品牌建设方面的经验。”谈起商业模式，薛伟满怀豪情，谈到地方发展，他满怀深情。“我将倾力打造‘盐阜创客’这一众创载体，组织‘盐阜创客联盟’，孵化100家实体企业，助推1000份创业项目落地生根，每个项目至少创造10个工作岗位，直接带动万人就业。”

　　路远行则至，事难做必成。

　　希望薛伟的“轻资产”商业模式能够带动更多的创客投身到“大众创业、万众创新”的大潮中来，让更多创业者圆创业之梦，以此推动盐城、苏北乃至江苏的繁荣发展，也祝愿薛伟商业模式不断谱写出新的篇章！